Реклама в онлайн-СМИ: как заработать миллионы — эксперт

Еще десять лет назад рекламодатели закупали цифровую рекламу чуть ли не вслепую. Угадать, увидит ли ваш баннер нужную целевую аудиторию, было довольно сложно. Кроме того, и путь такой рекламы был длиннее. С появлением более развитого AdTech (Advertising  technology) путь к посетителям сайтов стал короче, а деньги – ближе.

В Украине сейчас разворачивается вообще показательный кейс: за первый год вторжения России в Украину AdTech помог новостным онлайн-СМИ страны заработать дополнительные $1,5 млн и сохранить бизнес. Как рекламные технологии помогают цифровым медиапроектам, рассказал изданию Mind СЕО Membrana Media Михаил Кудрявский.

ADTECH В МИРЕ

По данным исследований, рынок диджитал-рекламы показывает уверенный рост, и эта тенденция сохранится в ближайшие годы. К примеру, по данным eMarketer, к 2025 году объем рынка цифровой рекламы в США превысит $300 млрд, что составит более трех четвертей всех расходов на медиа. В 2022 году этот показатель составил почти $240 млн. Европа, хотя ее доходы пока не сравнимы с американскими, тоже является уверенным игроком международного рынка.

За данным Statista, в 2022 году, только на программатик-рекламу было потрачено более $85 млрд, на рекламу в цифровых видео – $46 млрд, а на рекламу в поисковых системах – $40 млрд (а быстрее всего в этом сегменте рос именно украинский рынок).

По мере развития технологий AdTech возможности рынка значительно увеличились. К примеру, в 2014 году появилась технология Real-Time Bidding (RTB), которая стала настоящим прорывом для индустрии.

Рекламодатели, ранее не знавшие наверняка, увидит ли их сообщение нужная аудитория, смогли максимально сегментировать аудиторию, отслеживать контакт с посетителями сайта практически в режиме реального времени и при этом покупать рекламные показы, используя механику аукциона, по более выгодной цене.

Технология продолжает удерживать спрос. Ожидается, что мировой рынок RTB возрастет с $6,6 млрд в 2019 году до $27,2 млрд к 2024 году.

ADTECH ДЛЯ ОНЛАЙН-МЕДИА

Рекламные технологии востребованы в разных сегментах бизнеса, но не везде одинаково существенны. В отличие, например, от e-commerce, для онлайн-медиа цифровая реклама – ключевой источник дохода. А иногда и единственное. При этом изданием необходимо постоянно поддерживать баланс: создавать привлекающий и удерживающий аудиторию контент, но при этом такой, чтобы эту аудиторию можно было монетизировать. И в этом контексте современные рекламные технологии становятся мостом между рекламодателями, издателями и читателями/зрителями онлайн-медиа.

Платформы AdTech автоматизируют процесс покупки и продажи рекламного инвентаря, позволяя онлайн-медиа таргетировать конкретные сегменты аудитории и оптимизировать размещение рекламы. При этом обмен информацией между площадками в ходе торгов происходит в режиме реального времени.

Кроме того, платформы AdTech могут определить лучшее место для размещения рекламы, повысить просмотры рекламного сообщения и, следовательно, увеличить прибыль издания. Выиграют все: рекламодатель получает более таргетированную кампанию, издатель – больше доходов, читатель или зритель – актуальную для него информацию.

ПРИБЫЛЬ ДЛЯ УКРАИНЫ

Наиболее показательный кейс успеха AdTech в сфере онлайн-медиа разворачивается в нашей стране и на наших глазах. С началом полномасштабного вторжения России в Украину рынок цифровой рекламы упал (иногда даже до нуля) практически за сутки. Неудивительно, что больше всего это ударило по тем, кто зависит от диджитала, прежде всего – онлайн-медиа.

Парадоксально, украинские новостные порталы наблюдали больший трафик благодаря вниманию аудитории по теме войны, но при этом возможности монетизировать этот трафик значительно снизились. В марте – апреле 2022 года рынок объединился и начал искать пути выхода. В условиях, когда нужно было сохранить команду, а именно существование бизнеса оказалось под угрозой, руководители онлайн-СМИ обратили внимание на ранее не тестировавшиеся инструменты. Например, оптимизация баннеров и видеореклама.

Рекламные технологии продолжают развиваться в Украине, несмотря на военные действия. Конечно, многое зависит от событий на фронте. К примеру, уверенность рекламодателей в том, что в нашу экономику таки стоит инвестировать. Но СМИ по всему миру уже сейчас получают дополнительный доход от эффективного внедрения AdTech. И Украина – среди них.